展会营销失效的四大症结

展会营销失效的四大症结

同样参加同一场展会，有的企业赚得盆满钵满，喜笑颜开，而有的企业却竹篮打水一场空，怨声载道。为什么会出现如此大的落差？问题究竟出在哪里？资深会展营销专家、北京兴旅国际会展有限公司负责人王嵘山认为：企业展会营销没有发挥应有作用，主要由四个方面的原因造成：

原因一

缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的蕞终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。

原因二

在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节；

原因三

在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向———展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。

D一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技木、服务）或需求进行分析，之后再甄选出适时对路的展会推广，后面再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜；

原因四

展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。

但经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。