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OFweek半导体照明网讯 照明行业与电工行业可谓一对“好基友”，彼此相互关联，却又相互独立。近日，记者有幸采访了深圳市川科电器有限公司副总经理吴明贵先生，听其别具慧眼地分析了照明与电工之间的“暧昧关系”。

智能产品叫好不叫座

回顾2015光亚展，我们看到了各式各样的智能产品几乎占据了所有照明企业的展台，智能照明在参展期间大放异彩，相信未来智能化技木将引发照明行业新一轮的革新风暴。智能产品，在今年被推上了前所未有的潮流顶端，不仅仅是照明行业，还包括其他的生产领域，比如电工行业。识时达变，川科也在积极研发各种智能开关，如酒店专用的插卡取电开关、暗装电子智能开关等。

智能之风如此迅猛，但是一个全新的市场必须要考虑到，在培育期内消费者的认知是否跟得上，超前未必是好事，任何求新意义上的新品都将面临时间和市场的残酷考验。

吴明贵表示，“智能产品的确是未来的一个必然发展方向。尽管川科也在研发各种智能开关，但目前成品不多，投入市场的也很少。毕竟智能技木还没有成熟，聪明的消费者也不愿意做‘白老鼠’，因此生产企业不能盲目生产，否则极容易成为市场‘烈士’。如今的智能产品叫好不叫座，更多的只是一种营销噱头，一个抽象化的概念。无论是智能照明还是智能开关，都需要经历一个市场接受的过程。”

时机尚未成熟，川科还需努力。先练好内功，等待良机，畜势待发，方是发展之道。

斗价市场vs服务市场

无论是照明行业还是电工行业，很多厂商都热衷于把“价格战 ”作为一种冲击市场、抢占份额的手段，无序的恶性竞争让整个行业陷入了“没有较少，只有更低”的紧张气氛。透过现象看本质，在这场无硝烟的惨烈价格战中，会有胜利者吗？不会。

所谓的价格战蕞终都是以牺牲质量为代价的：追求低价就意味着利益减少，利益少了自然要减低生产成本，生产成本低了产品的质量难有保障，劣质产品消费者不买单，企业就会被市场淘汰。斗价，终究是个死胡同。

“其实，企业的营销模式有很多种方法，一味强调低价是没有出路的。这并不说照明产品、电工产品的价格无法亲民化，价格应该不暴利，但也不能无利。行业的发展会迫使企业更加明确自身的市场定位，提高产品的技木含量，增加企业自身的服务附加值。斗价市场终究会结束，取而代之的，应该是服务市场。”吴明贵告诉记者。

从“价格战”到“服务战”将是大势所趋。随着大众消费能力的提高，单纯的价格并不是消费者的D一选择，人们更关注的是产品的品牌、价值、服务等问题。川科市场定位中高D，这意味着消费对象是有一定经济基础的，单纯的低价并不能吸引他们的眼球，反而提供优质服务更能深得人心。川科将致力完善售后服务和质量保障体系，如产品长期保修包换，出现问题可以直接换货等。“质量D一、客户满意、技木创新、永不满足”是川科始终坚持的原则。